Редкий, но весьма эффективный инструмент маркетолога

Польза от "white papers" очевидна!

В этой заметке я хочу немного рассказать о таком приеме, как «white papers». Сразу стоит отметить, что «белые бумаги» больше подходят маркетологу, нежели копирайтеру, однако последний должен иметь хотя бы общее представление о «white papers», поскольку его могут попросить написать данный документ.

Итак, «white papers» – это узкотематический документ, включающий в себя обзор того или иного продукта экспертами в данной области. «White papers» часто содержат не только и не столько хвалебные рекламные отзывы, сколько описание реального положения вещей и даже некоторые минусы продукта. Многие скажут сейчас: «Да это же антиреклама какая-то получается!» – и будут неправы.

Давайте на минуту абстрагируемся от маркетинга, рекламы и стимулирования покупательского спроса. Представьте, что я – сотрудник салона мобильной связи, а Вы – мой клиент, желающий приобрести телефон. Вы уже присмотрели 2-3 неплохих модели, максимально удовлетворяющих Ваши потребности, и все, что осталось – это выбрать (да, самое сложное остается напоследок).